經常聽到有圈外的小伙伴，比較好奇這個問題，一提到“包工頭”這個群體，直接腦子里冒出來的標簽就是“暴發戶、土豪、拖欠工資……”一連串印象，而這些有的沒的認知，大多源于諸多新聞報道中。

“為啥沒學歷，沒文化，高樓大廈也搞的能如魚得水？”、“為啥他們會得到項目機會？”、”他們都發財了，我也想干建筑可以么？……“帶著這些零零總總的疑問，小鏈作為一名多年的甲方從業者，也和這些老板們有著工作交集，今天就從幾個身邊其實并不簡單的”包工頭“老板們各具百味的生存圖鑒中，來尋找一些值得思考的答案。

01

”小打小鬧“中的草根逆襲

Y老板，四十剛出頭多歲的中年男人，靠年輕時跟著一工地老板手下當小工，學到的不銹鋼制作加工手藝，自己開了一家經營部，個體戶，日常做不銹鋼防柵欄為營生。

由于工藝的非標準化，市場上能提供類似服務的主力軍，只有Y老板這樣的路邊街鋪，只要有裝修的需求，基本都有他的存在價值，不愁活，收入還算不錯。真正讓Y老板”鳥槍換炮“獲得工地項目的機緣巧合，得益于他親弟弟的一次跳槽。

來自農村作為哥哥的他，把上大學的機會留給了弟弟，弟弟畢業后也就留在了城里從事著一份光鮮亮麗的白領工作，后來Y老板也來城里打工，由于沒有學歷沒有文化，這家店鋪成為主要收入來源。

弟弟工作五年后，跳槽到一家新的公司，是一家規模比較大的本土地產公司。老板是個愛才之人，很賞識弟弟，慢慢得到提拔，一次偶然機會，向大老板推薦了Y老板，通過這個契機，名字進入到了甲方公司的供應商名庫，成為一名后備供應商。

雖然只有小學文化的他，不得不佩服他的長遠眼光，在地產公司眾多的供方可候選的環境下，把目光定在了大公司不愿干的臟活雜活或零星小活，虧本都愿意配合去做。

做過工程的小伙伴都知道，零星小活雜而碎，由于不能標準化和規模化，費工費時，可能只會賠本賺吆喝，比如修個臨時圍墻、給工地臨時辦公室貼幾個平方的地磚，諸如此類。

久而久之，由于配合及時，讓甲方的管理省心，贏得了各環節對接部門的認可，慢慢的業務機會越來越多，他可能還不懂什么叫”“戰略合作，但一有相關的需求，第一時間聯系他成為習慣，這也許是對他更好的認可方式，用比較時髦的互聯網詞語來說，這就是妥妥的”粘性“。

Y老板的草根逆襲之路，看似有他弟弟的一臂之力，實則是和自己不急功近利的心態有關，有著長遠的判斷力，不怕吃虧，從小處著眼解決問題為切入點，實現自己的競爭價值，為自己創造了一個持續生存立足機會。

02

”拼命”的代價

公司法務部來了一個新同事，負責審核公司各類對外簽訂的合同，對著一份乙方一欄填有個人姓名的合同質疑，為啥我們諾大的公司，會和一個個人合作？對方沒有公司也可以的么？

這個乙方不是別人，正是小C，90后，甲方大老板不知道多遠的遠方表妹夫。與Y老板不同的是，不知道他是因為娶了表妹才做了工程，還是以前就做工程的后來和表妹結婚后才認識到的老板。

小C給公司報備的業務范圍主要是做裝飾工程，像新的售樓部或者樣板房基本定位在他這個層面，基本也是被他包圓了，短平快、臨時性的項，沒有質保，用完就拆除，算的上是一塊讓旁人羨慕的”大肥肉“。

技術方面，有個跟班一直作為代言人，小C自己主要忙前跑后處理各種與人交道或是和工程款有關的事情。看起來，小C就是再普通不過的一個靠裙帶上位的關系戶而已，老板似乎只是顧忌家族情面。

直到一次，公司一個新項目開工遭到了當地村民涉及補償糾紛的扯皮刁難，拉鋸了幾天，眼看進度要被耽誤，體校畢業的小C，帶著一幫同齡的小伙伴出面，用了半天平息這個事情，同行的一個小伙伴頭部縫了三針。

無獨有偶，某年春節臨近，大老板的車在公司門口被一撥不明覺厲的討薪工人堵截，正在公司辦事的小C，出面在混亂的人群中和人理論，混亂中，為大老板擋了一棒子，小手指骨折。

因為有了不少項目的業績加持，頭腦靈活的小C打算走出被關照的舒適區，購買了辦公場地，注冊了公司，去拓展自己的市場。據說，他已經拿下來不少新公司的合作機會，畢竟籠罩在被人指指點點的裙帶關系合作中，他也感到束縛和被動。

一個成功的老板后面，遠不止幾個朋友幫襯，每一個簡單的裙帶關系背后總有幾顆躁動并想沾光的心。發包人作為商人，同樣也是要有自己的利益更大化衡量和情感需求，小C年輕氣盛，身先士卒，是靠拼命贏得了他的立足之道，此舉不可復制更不可模仿。

后續，始于熟人，卻不過分依戀熟人，自己主動打破舒適區，參與競爭，贏得更多機會，這點到時難能可貴，值得學習和借鑒。對工程人來說，業績機會是行走江湖的通行證，小C抓住機會不至于眼前，借力不依賴，走出自己的路才是硬道理。

03

大多數包工頭業務都是哪來的？

從前面小編說到幾個人物故事里，不難發現，天時地利與人和，是他們在這個傳統行業里，善于利用機會為契機，有著自己的長遠職業規劃，他們都是包工頭人群里普通而有代表性的一群人。

沒有學歷，文化不高，更沒有白領的光鮮亮麗，為了生存，在有限的認知下，不得不摸索出一套自己的通關大法，因為這是能讓自己翻身的路。

不同的性格、不同的機遇和環境，如何通過業務自己造血，各有各的道行，人人背后都有一本只有自己才懂得歷程。獲得業務的渠道遠遠不止前面提到的那兩位主人公的方式，一種方式一種活法：

流水線抱團：多見于關聯工藝之間的合作，一個牽頭人獲得上游項目，如同拼盤一般，打個招呼，大家蜂擁趕來，各自做自己拿手主攻的那一個專業，長期合作，沒有什么復雜的招標投標，純粹的流水線式的抱團合作。

有風險意識的人，會簽個君子協議，只講哥們義氣的，口頭說說，也能將就，這也是普通包工頭老板 們獲取業務的主要方式。優勢，不要煩太多神，不和甲方有交集，只和自己的上游對接，信用是基 礎；劣勢，市場競爭弱，全憑別人分蛋糕，脫離了白紙黑字的信任是把雙刃劍，有時也會傷到自己。

混圈子：如今都在各行都在提倡“圈子雞湯，人脈雞湯”，進入某專業微信群算是比較初級的渠道，畢竟工程項目數額巨大，必須經過一堆繁瑣的互信磨合，不確定性和復雜性更適合于線下的面對面。

到了中級階段，基本都是介紹加推薦，朋友多了，自帶光環形成圈子；野心再大一點或者有更高要 求的工程老板，會進階到階段，開始學會包裝自我，從而獲得更多高大上的機會，比如某某組 織一個成員？某某研修班同窗？

各種迎合個人身份標簽的市場，著實讓這波沒有華麗背景和名頭的老板們有了一次重塑自我的機 會，畢竟同為一圈人，相互幫忙，業務互聯才是大家都希望的。

二傳手：工程行業中的快消模式么？沒有買賣就沒有傷害，有的人實力到位，實在不想受做工程那么漫長的身心之苦，干脆換個盈利模式，前半段全憑實力拿到業務機會，后半段轉手躺賺快錢，只做中間商，賺差價！

借船出海： ”沒公司沒資質，沒關系”？一批趕上時機的三無狀態的包工頭小老板們，名副其實的成為了掛靠行業的頭茬韭菜。沒有白用的名頭，也沒有白用的資質，招標需要什么，就去市場找個匹配的公司參加投標，隨用隨取，只要付錢。

不知道，是工程行業里的“掛靠灰產”成就了第一批暴富的包工頭土豪，還是包工頭們成就了悶聲發財的掛靠市場。

寫在最后

經常有圈外的小伙伴看見有人當包工頭賺大錢了，也想入坑干建筑包工程，問還有沒有機會？其實，圈內的從業人員都知道其中的不易，有人的確風生水起，有人無奈離場。

行業在升級，賴以生存的生態鏈也在升級，“包工頭”們存在方式必然被更新，有的人會隨之升級，也有的人也會在自己固守的思維模式下，被行業變革的大浪拍死在沙灘上。如果說以前搞工程賺的是時機和風口的錢的話，那么現在一定賺的是辛苦錢，未來要賺的一定是實力的錢。

對于未來的建筑行業，對于實力的定義，可能就是規模化的智慧工地管理、可以晝夜干活的機器工人、或是強有力的技術團隊來優化管控。如果那個時候包工頭這個形式還存在，要考慮的問題或許已經不是怎么聯系業務了，而是要面對“如何讓一個走路的人，能超過坐飛機的人“新難題了。