跟著我干了好幾年的工人開始埋怨，說我不來工地，就能輕松賺他一年的錢。于是我給他介紹了個工程，他再也沒說這話了。

小李跟了我好幾年，也不知道是吐槽還是真心這么想，當著我的面說我每天也不來工地，就算來了也是晃兩圈就走了。這錢就嘩嘩的進了口袋，自己一年干的累死累活，還不如我的零頭。說我承包外墻保溫130元/平，給他們只有40元/平，太黑心了。

我搖搖頭笑著聽他說完，然后給他說：“那我給你介紹個工程吧，不要居間費，140元/平，單價比你現在的還高，賺了還是虧了都與我無關。”小李聽了兩眼放光，連聲道好。

沒過多久，小李開始來求助我，說自己真的沒法做了。甲方不愿意結算工程款，工人工資和材料費根本沒法結賬。再加上經常性的返工，哪里還有什么利潤。雖然之前約定好了絕不插手，但我還是提了幾點建議，才挽回了一點損失。

1、和甲方搞好關系

這是非常關鍵的一點，也是為什么在別人看來包工頭常年不來工地，就知道吃吃喝喝。前期搞好關系有利于放寬驗收標準，不至于多次返工，也為后期發放工程款提供便利。

2、學會管理

作為包工頭，不可能像書本說的那樣有管理團隊，有技術力量，所以很多包工頭有辦法拿到工程而且能收款，可是卻經常做成爛尾樓，原因是什么呢？就是他們經常出錯，搞得工程做不下去。如何才能做下去，關鍵就是少出錯。如何才能少出錯，這就要找一個會做工程而且細心愿意吃苦的現場管理者。

3、多要

現在的工程基本上都是低價中標，能不能賺錢，關鍵看會不會搞簽證、搞變更，說穿了，就是多要點。成本不變收入增加，不賺錢的就變成賺錢的。